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58退市了,原因值得所有企业深思

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发表时间:2020-09-30 10:51


9月7日上午10点30分,北京朝阳区酒仙桥北路甲10号院的105号楼上,58同城的特别股东大会以超75%的投票审议通过了私有化方案,于2020年9月18日,58同城正式退市。


58.jpg


乘风破浪


2005年,姚劲波从中国万网副总裁的位置上毅然辞职,创立58同城。


2006年初,58同城还没有正式上线,就获得了第一笔融资,当时百度已诞生5年。


百度作为中文最大的搜索引擎,在国内,几乎是所有网站的流量入口,大企业为竞价排名挤破了头,但二手市场、婚姻介绍等市场内的小微企业,没有大钱去百度投广告。


于是,58把这些没大钱的小微企业聚拢成自己的客户。2012年,通过竞价服务获得高达90%的毛利率。


通过精准定位,不仅找到了自己的精准客户,还很快获得了收益。


被后浪拍在沙滩上


2015年58同城收购赶集网,同年美团定下了“面对挑战、搭建平台、建设生态”的目标。当初没被视为潜在挑战者的美团,估值追平了58同城;2020年的当下,其市值已是58同城的23倍。


58与美团.jpg


有人认为,美团今天做的事,58曾经是最有机会做成的。2010年,58也曾涉足团购,但即使是鼎盛期,58在团购业务上的资源投入,也不到全公司的10%。


一位58的老员工觉得惋惜:当时只是想占个坑,所以初期的投入并不大,但没想到美团瞬间就起来了,等58自己想砸钱做大时发现,已经来不及了。


比起被“后来者居上”,还是“得到又失去”更让人难过。


商业上比拼的是速度,动起来、用起来才能将拥有的资源价值发挥出来。


一位老员工曾感慨:58一直把流量当作产品,整个公司一直是一种销售思维。


姚劲波从“不担心垂直网站的竞争”到“我要干掉所有垂直网站!”


垂直网站因专业度更高而受用户的信赖,对各行各业来说,“互联网+”不再是趋势,而成了常识。互联网流量红利消失,原有流量还在不断被分割,再不转型,这个神奇的网站怕是再神奇不起来了。


姚劲波决意转型:58同城如果有什么发展,那就是往闭环和交易走。


从PC时代对流量的野蛮收割,到错失移动互联时代对用户的精耕细作,互联网“前浪们”单纯的流量思维,已经不再奏效。


中小企业如何避免营销失误


从58的发展历程中可以得出:用户在哪里,流量就在哪里,营销就在哪里。


1、工具代替人工,快速行动,早曝光,早被用户看到,早被用户选择。


2、在营销运营上要从销售思维转变为用户思维,才能抓住用户。对于低频消费的产品,精准营销成为关键。


3、随着互联网平台不断增加,不同的平台因其优势也吸引着用户,使得用户也越来越分散。对于中小企业而言,渠道层级多,渠道掌控力减弱,渠道整合迫在眉睫。


4、在营销上形成闭环,从引流、展示、转化、管理,闭环运营,提高精准流量转化,提高投入产出比。


营销环节.jpg


市场就那么大,占一块就少一块,尤其对于低频高价的产品来说,通过互联网吸引新客户更需要闭环式营销来提升流量价值。


万站T云,依托大数据智能营销,为企业提供资源、工具、技术、服务,全面实施引流、展示、转化、管理,全链路闭环式营销,帮助企业降低营销成本,提高营销效率。



文章分类: 新媒体营销
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